Guide D’utilisation de Pinterest Pour La Vente En Ligne

Les réseaux sociaux sont pour les sociétés et entreprises des opportunités pour être plus proche de leurs clients, pour renforcer leur engagement et accroitre leurs ventes. Mais si l’on parle de l’e-commerce, Pinterest est de loin le réseau social le plus efficace.

Si vous ne connaissez pas Pinterest jusque-là, voici quelques chiffres pour avoir des idées sur sa notoriété:

Bref, Pinterest peut jouer un grand rôle dans votre stratégie de vente en ligne. Non seulement, il peut vous aider à faire des milliers de ventes, mais aussi vous allez édifier une très bonne image de votre marque.

Voici comment vous pouvez utiliser Pinterest pour fortifier votre stratégie de marketing en ligne.

Se Familiariser Avec la Plateforme

Bien qu’il ait de grands potentiels dans l’e-commerce, Pinterest est avant tout un réseau social. Alors, pour votre succès, cibler les acheteurs potentiels ou tous ceux qui pourront être intéressé par vos produits est une nécessité. Voici les principaux avantages que Pinterest vous offre :

Néanmoins, il n’y aura pas directement de vente. Pinterest jouera surtout le rôle de promoteur de vos produits et source de trafic sur votre site web. Les achats en ligne ne se feront pas sur Pinterest.

Encouragez L’épinglage Dans Votre Site Web

Avant de promouvoir vos produits sur Pinterest, vous devez vous assurer qu’ils sont très convaincant sur votre boutique en ligne. Cela inclut l’ajout d’un bouton « Pin » (épingle), sur toutes les pages de votre site, et l’encouragement des visiteurs de vous suivre sur Pinterest. Utilisez les extensions telles qu’AddThis, ou DiggDigg pour l’ajout des boutons de partage social. Vous pouvez aussi annoncer sur votre site web, différentes compétitions et/ou des offres spéciales pour les utilisateurs de Pinterest afin de les attirer vers votre page Pinterest.

Créer Votre Page Affaire Sur Pinterest

Si vous voulez utiliser Pinterest de manière professionnelle pour commercialiser vos produits, créer une page d’affaire sur Pinterest est plus pratique qu’un profil personnel. Les profils professionnels de Pinterest sont spécialement conçus pour ceux qui souhaitent faire affaire avec leurs clients. Pour valider votre page d’affaire Pinterest, il suffit de confirmer l’adresse de votre site web. Votre profil sera donc plus crédible, et vous aurez accès à plus de fonctionnalités que les comptes personnels.

Activer les Epingles Enrichies pour plus D’accrochage

Les chiffres montrent que les Epingles qui incluent des prix attirent plus de 30% de Likes sur Pinterest. Il y a deux façons pour ajouter un prix sur votre Epingle. Vous pouvez directement préciser le prix sur votre produit, ou alors vous pouvez activer les Epingles Enrichies (Rich Pins). Comme pour les Cartes Tweeter, les Epingles Enrichies sont des puissantes fonctionnalités pour les sites de ventes en ligne. Les détails de prix et de stock dans les fiches produits de votre site web seront affichés automatiquement avec vos publications sur Pinterest. Pour plus de détails sur la configuration des Epingles Enrichies, cliquez ici.

Attirer et Accrocher Plus D’utilisateurs

La règle d’or pour réussir sur n’importe quel réseau social, c’est d’attirer plusieurs utilisateurs, et de garder leurs attentions. Sur Pinterest, il faut lister les comptes les plus actifs qui proposent des produits similaires aux votre. Soyez dynamique en accrochant leurs followers en répondant à leurs commentaires et aux questions qu’ils ont laissées sur les différentes images. Et encore, chaque fois qu’une personne réépingle ou aime vos images, envoyez-la des messages de remerciement. Le nombre de vos followers augmentera ainsi peu à peu. N’oubliez pas d’inviter les visiteurs de votre site à participer aux concours spéciaux que vous pouvez lancer sur Pinterest.

Conservez le Contenu Avec Perspicacité

Pour réussir sur Pinterest, vous devez conserver un contenu actif. Ne partagez que les photos de vos produits. Epinglez aussi les photos des autres profils qui ont les intérêts similaires aux votre. Mais faites-le avec perspicacité. Au lieu d’épingler les produits de vos concurrents, épinglez les images des articles qui sont complémentaires à vos produits. Par exemple, si vous vendez des équipements de sport, épinglez les photos d’un célèbre sportif, ou des tournois internationaux organisés dans plusieurs pays.

Epingler les images des autres utilisateurs rendra votre profil plus dynamique, et vous allez également nouer de nouvelles relations, ce qui est important sur n’importe quel réseau social.

Organisez Vos Tableaux et Epingles

Pour faciliter le parcours des produits par vos followers, organiser vos images dans différents tableaux. Encore une fois, ne vous concentrez pas seulement sur vos produits, créez un catalogue de tableaux originaux et bien organisés. Utilisez différents tableaux pour chaque catégorie de produit et ajoutez des images à partir de votre site web. Puis, créez des tableaux contenant des images montrant l’usage quotidien de ce que vous vendez. Ou encore, vous pouvez créer des tableaux qui démontrent différents statistiques et faits concernant votre produit. Ce n’est donc pas les options qui manquent. Assurez-vous seulement que votre profil soit bien organisé et facile à parcourir.

Utilisez des Illustrations de Hautes Qualités

Pinterest est surtout un réseau social visuel. Ses utilisateurs sont surtout attirés par les images de hautes qualités. Soyez donc sûr que les photos de vos produits et de vos Epingles ont les meilleures qualités possibles. Il est prouvé que les images de grandes tailles sont plus accrocheuses que les petites images. En générale, les meilleures images ont une résolution supérieure ou égale à 738 pixels de largeur par 1128 pixels de hauteur.

Ajouter des Appels à L’action

Le fait est que les Epingles ou les images munis d’appels à l’action dans leurs détails sont 80% plus accrocheurs. Eh oui, vous cherchez surtout à générer du trafic vers votre boutique en ligne, vous devez donc toujours inclure des appels à l’action bien précis dans la description de l’image. Un appel à l’action permet de demander à l’utilisateur d’entreprendre une action spécifique. Par exemple, « Cliquez Ici », « Télécharger Maintenant », « Enregistrer Maintenant »…  Pour être plus convaincant, utilisez des questions ou des déclarations qui nécessitent une réponse de l’utilisateur. Combinez cela avec différents appels à l’action pour tirer le meilleur parti de vos Epingles.

Pinterest et Le Référencement de Votre Site Web

Pinterest s’est de plus en plus avéré être une grande source de trafic sur les sites web grâce à l’optimisation de son référencement. Pour en tirer le meilleur parti, utilisez des descriptifs pour vos images et ajoutez les descriptions à chaque épingle. N’oubliez les URLs de vos produits. Usez des mots-clés décrivant au mieux vos produits. Attention, évitez de les bourrer de mots-clés. Utiliser plusieurs mots-clés ne va pas ménager les utilisateurs, et vous aurez moins d’engagements. Si nécessaire, créer intuitivement avec les mots-clés les descriptions et les noms d’images.

Surveillez Vos Performances Avec Pinterest Analytics

Pinterest Analytics est intégré pour que vous puissiez surveiller vos progrès sur Pinterest et voir quel contenu a le plus de succès. Vous ne bénéficierez de ces statistiques que sur votre profil d’affaire Pinterest. Vous pouvez ainsi voir quelles Epingles sont les plus visibles, atteignent le plus de cibles, sont les plus aimées, ainsi que les commentaires des utilisateurs. En plus, vous serez en connaissance de certains détails personnels de vos abonnées, comme leurs âges, leurs coordonnées, etc.

Conclusion

Pinterest est plus efficace pour accroître les ventes en ligne principalement grâce à son caractère visuel. Si vous êtes activement présent sur Pinterest, vous allez plus réussir dans vos affaires, et des milliers d’utilisateurs de Pinterest vont visiter ou même acheter sur votre boutique en ligne. S’il est utilisé de la bonne manière, Pinterest sera un puissant outil d’e-commerce.